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这个淘宝店一年卖10亿,我随手“顺”了本“卖货秘籍”…

作者:admin 2018-02-12 我要评论

如今,几百岁的故宫怀揣着少年郎的闯劲儿,玩起了当下最热门的零售业态——快闪店。纵观以故宫为代表的老字号们,其新零售的花样打法,可谓“指哪儿打哪儿”。...

老字号中的“劳模”,故宫当仁不让。纪念品、门票销售等传统业务细水长流,还牵手央视在《国家宝藏》中持续霸屏;当电商人哀嚎线上红利已逝,故宫淘宝却持续开挂……如今,几百岁的故宫怀揣着少年郎的闯劲儿,玩起了当下最热门的零售业态——快闪店。纵观以故宫为代表的老字号们,其新零售的花样打法,可谓“指哪儿打哪儿”。

造爆款、赢销量,这里有套独门秘籍

固有思维中,老字号是一群远离尘嚣的主,红砖绿瓦一缕残阳,两个字:寡淡。

自2006年商务部启动“振兴老字号工程”以来,老字号迎来了发展的政策红利;各大电商平台更是为老字号的上线、甚至出海等一系列新零售升级提供了绿色通道,如京东总部召集百家老字号品牌成立“中华老字号互联网无界零售联盟”,天猫升级“天字号”计划。

据天猫去年双十一数据,老字号中也出现了“亿元俱乐部”,百雀羚单日销售额高达2.94亿,蝉联美妆品类冠军;

中街1946雪糕更是击败了哈根达斯,成为最受欢迎的冷饮品牌,10分钟就卖出了43866根雪糕。

到底,这些老字号在背后都做了些什么?

第一招:打开销售通道。

“本质很简单,就两个字,效率……用一切手段全方位无死角地提高效率 ”,在《时间的朋友》跨年演讲上,罗振宇如此说到。他认为,效率应该是2018年新零售的关键词。

打开销售通道,不少老字号的转型痛点就能够依靠电商物流、包装、退换货等增化解,这也是老字号重新夺回江湖地位的第一招。

第二招:营销打造爆款IP。

老字号之所以能成为老字号,说明其产品已是经过大浪淘沙,在口碑方面与新品牌相比拥有绝对优势。

之所以在市场表现乏力,主要还是因为营销方式滞后的问题,如果在这方面能打开一个口子足以吸引眼球,其后续爆发力可想而知。去年百雀羚的逆天长图广告是为一例。

第三招:大数据反向定制。

此前,新浪微博上有粉丝建议故宫淘宝出款冰箱贴,以“冷宫”命名……这新奇脑洞我们不得不服。

而更让我们拜服的是,在微博上公开“怼粉”之后,故宫淘宝竟真推出了“冷宫”二字的冰箱贴,实力宠粉了一番。

在以往更多的报道中,我们看到了很多的“大数据分析”,通过采集海量数据,经过层层清洗、转换、归类等,高效分析用户的行为习惯云云……

理论虽复杂,但从故宫淘宝这一案例,说白就是了解用户喜好,然后,满足他/她。

在古老传统的商业模式中,信息流仅为单向流动,或者说仅满足短距离的双向流动,隔壁街的王大妈说你卖的这糕点可以再甜一点,得,明天特意为她整个甜一点的。

有了互联网这些工具后,你不但可以知道隔壁街的,大洋彼岸消费人群的喜好也不妨碍你了解,这也就打通了线上线下的任督二脉。

终极绝招:质量质量还是质量

如上文所言,老字号之所以能成为老字号,归根到底是其质量过关,产品凝聚了一代代精益求精的工匠精神,记载着中华民族优良品质——诚信。

众所周知,消费升级时代,8090后成为主流消费群体,他们个性有主张,更看重性价比,也更注重体验。

百雀羚、北冰洋、寿全斋、胡庆余堂等,不少中华老字号之所以能在新零售的道路上得到复兴,自然少不了五花八门的一番折腾,而最重要的,还是让8090后认可的,那份对童叟无欺的坚守。

皇上不见了!这回玩大了

而在老字号中,故宫的“劳模”身份当仁不让。

纪念品、门票销售等传统业务细水长流,还牵手央视在《国家宝藏》中持续霸屏;如今,几百岁的故宫怀揣着少年郎的闯劲儿,玩起了当下最热门的零售业态——快闪店。

农历新年已近,雍正爷无心待在养心殿批阅奏折,竟沿着扶梯翻出了宫墙,仅留下了“离朕起驾回宫还有××天”的提示牌……

“朕偷溜出宫,和你玩新年”,这是故宫在三里屯太古里举办的首个快闪店主题,以上“皇上出逃”的场景描述,便是快闪店画报上展现的情景,延续了故宫淘宝一贯的活泼逗趣风。

故宫文化珠宝的娘娘甄选好礼、爆款文创、限量福袋,还有故宫出版社的文化书籍和故宫娃娃机,都能在这里遇见。

官方数据显示,快闪店亮相时间仅2天,日进店客流量便已达到3到4千人。

对故宫来说,快闪模式并不陌生。此前,在Google黑科技的加持下,故宫已在养心殿旁边的数字馆成功试水,让古老的艺术品穿越千年与现实“对话”。

什么是快闪店?

快闪店可以称得上时下零售业态的大热门。不同于一般的品牌有固定的展示场所,快闪店设立于人流量较大的商圈或商场中,以临时店面的方式,用创意和话题聚拢消费群体,在短时间内制造超高爆点。

QQ 音乐快闪店

有位美国作家曾经将快闪店比作实体的网页弹窗,即时互动、效果立竿见影,无疑是再次摆正了快闪店在新零售背景下“人流收割机”的地位。

去年双十一期间,各品类电商在上海一口气开了二十多家品牌快闪店,借此在线下占“坑”。故宫这回是玩大了,只不过是完美地契合了新零售风潮和互联网新套路,在线下圈了一个更大的“坑”。

老字号开挂,从被“逼疯”的设计师开始

“我们是一个年轻的节目,我们有多年轻呢?也就是上下五千年。”近期,一段经典串词火了,一甩文博探索节目的“正经脸”,《国家宝藏》以不按常理出牌笼络了众多“迷弟”“迷妹”。

同理,故宫淘宝之所以能斩获粉丝80万+,年营收破10亿(还只是2016年的数据),其品牌运营之道离不开对当下潮流的迎合,以及抓住了主流消费群体痛点。当电商人哀嚎线上红利已逝,另一边厢,故宫淘宝却持续开挂……

这一切皆始于2014年8月的那天……

而在隔壁办公室小明因窥见设计师嘴角一抹微笑导致一夜难寐之后,严肃端庄的帝王竟画风突变,自此在逗比卖萌的道路上一骑绝尘。

当然,除了帝王大大之外,宫廷中的其他龙套角色更是纷纷抢戏。有前来护驾的御前侍卫,深宫中不甘寂寞的容嬷嬷

回顾故宫画风突变之路,从玩新媒体、开淘宝、跨界合作等渠道上的拓展,故宫已然走出纪念品、门票销售窠臼,踏出新零售的第一步。

如果说帝王从严肃端庄下凡逗比卖萌,只是故宫转换思维定位,在品牌运作上为了迎合主流消费人群在形象上做的改变;

而结合品牌特性的文创产品、表情包,甚至跨界卖化妆品,将具有厚重历史沉淀感的文化激活,以雅俗共赏的形式重现,达到实用性和趣味性交融,则是故宫能够成为“不老网红”最核心的因素——产品创意。

因此,为营销而营销去飘飘然跟风并不实际,故宫是“指哪儿打哪儿”,否则到你这头儿,最后只剩“走哪儿打哪儿”了。


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